IZKUŠENI PRODAJNIK (m/ž)
V podjetju Infotim Ržišnik Perc d.o.o. razvijamo programske rešitve za digitalizacijo komunalnih podjetij in upravljavcev infrastrukture. Naša ključna rešitev eMR Fusion 2 je modularna SaaS platforma za vodovode in druga komunalna podjetja: povezuje daljinsko odčitavanje števcev (IoT), GIS, analitiko vodnih izgub (NRW), odkrivanje puščanj in nadzorne plošče za upravljanje omrežja. Dopolnjujejo jo rešitve za terensko delo in mobilne aplikacije za končne uporabnike, kot je MojHab. Naše rešitve uporabljajo komunalna podjetja v Sloveniji in na Hrvaškem, pred kratkim smo pridobili prvo stranko v Avstriji in gradimo partnersko mrežo za nadaljnjo širitev na evropske trge.
Za prodajo programskih rešitev (eMR Fusion 2, MojHab) in pripadajoče robustne opreme v naš tim vabimo IZKUŠENEGA PRODAJNIKA (m/ž), ki bo prevzel skrb za obstoječe naročnike ter pridobival nove kupce in partnerje na trgih EU, s poudarkom na srednji Evropi in regiji Adriatik.
Če znaš prepoznati poslovno priložnost, voditi prodajni proces od prvega kontakta do podpisa in prevzeti odgovornost za rezultat, potem te z veseljem spoznamo.
Opis delovnega mesta:
Prodajal boš B2B programske rešitve komunalnim podjetjem in drugim upravljavcem infrastrukture. Prodajni cikli so daljši, sogovorniki so direktorji, vodje tehničnih služb in vodje informatike, pomemben del posla pa poteka prek javnih naročil. Tvoj delovni dan bo kombinacija skrbi za obstoječe stranke, iskanja novih priložnosti in vodenja prodajnega procesa. Uspešen boš, če razumeš tehnično in poslovno stran stranke, jo znaš povezati z našo rešitvijo in posel pripeljati do podpisa.
Med drugim boš:
- skrbel za obstoječe naročnike: redni stiki, prepoznavanje priložnosti za širitev uporabe modulov eMR Fusion 2 in dodatno prodajo
- aktivno iskal in pridobival nove naročnike in partnerje na trgih EU, s poudarkom na srednji Evropi (DACH) in regiji Adriatik
- vodil prodajni proces od prvega kontakta do podpisa pogodbe: kvalifikacija priložnosti, predstavitev in demo rešitve, priprava kalkulacije in ponudbe, pogajanja
- pripravljal razpisno in ponudbeno dokumentacijo za javna naročila
- vodil prodajni lijak v CRM in redno poročal o stanju priložnosti, napovedih in realizaciji
- sodeloval s tehnično in razvojno ekipo pri pripravi rešitev za stranke ter prenašal povratne informacije s trga v razvoj produkta
- spremljal izvajanje pogodb pri naročnikih in v sodelovanju s podporo reševal morebitne reklamacije
- gradil odnose s partnerji na tujih trgih, ki delujejo kot distributerji našega produkta in izvajajo prvo raven podpore, ter spremljal njihovo prodajno aktivnost in rezultate
- zastopal podjetje na sejmih, konferencah in strokovnih srečanjih komunalnega sektorja
Kako merimo uspeh:
Delamo s konkretnimi in vnaprej dogovorjenimi cilji: realizacija prodaje, število novih naročnikov, rast pri obstoječih strankah in kakovost prodajnega lijaka. Cilje uskladimo skupaj ob nastopu dela in jih spremljamo že v poskusnem obdobju, zato boš vedno vedel, kje si in kaj se od tebe pričakuje.
Smo več kot samo delodajalec!
V poslovni skupini Ržišnik Perc verjamemo, da najboljše rešitve nastajajo v povezanih ekipah, zato nudimo:
- varno zaposlitev v uspešnem in uveljavljenem podjetju
- odlične delovne pogoje v dinamičnem in proaktivnem kolektivu
- stimulativen osebni dohodek z variabilnim delom, vezanim na realizacijo prodaje
- temeljito uvajanje in mentoriranje: spoznavanje produkta, strank in komunalnega sektorja ob podpori izkušenih sodelavcev
- delo na mednarodnih projektih in možnost soustvarjanja širitve na tuje trge
- sodobno programsko opremo in orodja za prodajo
- ravnovesje med delom in zasebnim časom
- vsakodnevne zdrave prigrizke in sadje, organizirano prehrano na delovnem mestu
- pestro družabno življenje v poslovni skupini Ržišnik Perc
Koga iščemo?
Če se prepoznaš v spodnjih vrsticah, si verjetno pravi za naš tim:
- vsaj 3 leta izkušenj v B2B prodaji programske opreme ali tehničnih rešitev; prednost so izkušnje s SaaS rešitvami ali prodajo javnemu sektorju
- dokazljive prodajne rezultate: pridobljeni kupci, doseženi ali preseženi prodajni cilji
- najmanj višješolsko izobrazbo ustrezne smeri (tehnične ali ekonomske)
- sposobnost samostojnega vodenja celotnega prodajnega procesa, vključno z javnimi naročili
- tekoče znanje angleščine (pisno in ustno), zaželeno znanje hrvaščine, češčine in nemščine (širitve na trge DACH)
- prednost je poznavanje komunalnega področja (vodovod, kanalizacija, energetika) in z njim povezanih tehnologij: daljinsko odčitavanje števcev, IoT, GIS, SCADA
- sposobnost razumevanja tehničnih rešitev in njihove jasne predstavitve poslovnim in tehničnim sogovornikom
- proaktivnost, samoiniciativnost, usmerjenost k rezultatom in odgovornost za lasten prodajni lijak
- hitrost, odzivnost in urejenost pri delu z dokumentacijo in CRM
- vedoželjnost in željo po nadaljnjem razvoju prodajnih kompetenc
- pripravljenost na službena potovanja po Sloveniji in tujini
- vozniški izpit B kategorije in lasten prevoz